Fotosurat xizmatlari uchun qancha haq to'lash kerakligini bilish qiyin bo'lishi mumkin, chunki u siz nimani suratga olayotganingizga va qaerda joylashganligingizga bog'liq. Qo'shimcha xarajatlaringiz, taklif qilayotgan xizmatlaringiz va siz suratga olayotgan mavzular turiga qarab tarif belgilashni rejalashtiring. Narxlaringizni belgilaganingizdan so'ng, mijozlar bilan uchrashing, shunda ular shartnoma tuzishdan oldin xizmatlar va etkazib berishni tanlashlari mumkin.
Qadamlar
2 -usul 1: Shot narxlarini hisoblash
1 -qadam. Sizningcha, har yili qancha otishni o'rganish tugaydi
Agar siz allaqachon o'zingizni fotograf sifatida tanlagan bo'lsangiz, o'tgan yili qancha suratga olishni rejalashtirganingizga qarang. Agar siz hali boshlamagan bo'lsangiz, muntazam ravishda suratga olish va tahrir qilish uchun qancha vaqt ketishi haqida o'ylab ko'ring. Haftada yoki oyda qancha loyihani amalga oshirishingiz mumkinligi haqida o'ylab ko'ring, shunda siz yil davomida qancha mijozni jalb qila olasiz.
- Misol uchun, agar fotosuratlarni saralash va tahrir qilish uchun odatda 2 hafta vaqt ketsa, taxmin qilish mumkinki, siz yiliga 25 mijozga ega bo'lasiz.
- To'y fotosuratlarini bron qilish qiyinroq bo'lishi mumkin, chunki mavsumlarning eng yuqori mavsumi har yili bir necha oy davom etadi.
2-qadam. Har bir suratga olish bilan bog'liq harajatlaringizning narxini hisoblang
Sizning qo'shimcha xarajatlaringiz sizning suratga olish paytida muntazam ishlatadigan narsalarning narxini o'z ichiga oladi. Bu studiya ijarasi, uskunalar va dasturiy ta'minot litsenziyalarini o'z ichiga olishi mumkin. Odatda har yili sizning fotosuratingiz uchun sarflanadigan xarajatlaringizning umumiy miqdorini qo'shing va uni siz taxmin qilgan suratlar soniga bo'ling. Shunday qilib, siz muvozanatni tiklash uchun qancha pul ishlashingiz kerakligini bilib olasiz.
- Masalan, agar siz yiliga 500 AQSh dollari bo'lgan dasturiy ta'minotdan foydalansangiz va har yili 5 000 AQSh dollari bo'lgan studiyani ijaraga olsangiz, 5 000 + 500 = 5 500 AQSh dollarini qo'shing. Agar siz 25 xil suratga olaman deb o'ylasangiz, unda sizning hisobingiz 5, 500/25 = har bir otish uchun 220 AQSh dollari.
- Agar siz har xil vaqt yoki hodisalarni suratga olsangiz, soatiga narxni ham topishingiz mumkin. Masalan, agar sizning qo'shimcha xarajatlaringiz yiliga 5,500 AQSh dollarini tashkil qilsa va siz yiliga 500 soatlik ishda ishlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, sizning hisobingiz soatiga 5, 500/500 = 11 AQSh dollarini tashkil qiladi.
3 -qadam. Mehnatingiz uchun soatlik maoshingizdan 3-4 barobar ko'proq haq oling
Sizning mehnatingiz sayohat qilish, asbob -uskunalarni o'rnatish, suratga olish va o'z ishingizni tahrir qilish kabi o'q otish uchun qilgan hamma narsani o'z ichiga oladi. Agar siz fotosuratingizdan daromad olishni xohlasangiz, xohlagan narsangizni tanlang, bu odatda havaskor bo'lsangiz 15-25 AQSh dollari yoki agar siz professional bo'lsangiz 50 dollardan oshadi. Ish haqini 3 yoki 4 ga ko'paytirib, o'rtacha ish haqini toping, shunda siz soliq to'lay olasiz yoki favqulodda vaziyatlar uchun pul ajratasiz.
Masalan, agar siz soatiga 20 AQSh dollari pul ishlashni xohlasangiz, soatiga 60-80 AQSh dollari miqdorida pul to'lashingiz mumkin. Bu misolda, agar siz suratga olish uchun 4 soat sarflasangiz va sizning umumiy xarajatingiz soatiga 11 AQSh dollarini tashkil qilsa, siz butun suratga olish uchun 284-364 AQSh dollaridan haq olishingiz mumkin
O'qishning o'rtacha stavkalari
Portret yoki oilaviy suratga olish:
100-500 AQSh dollari
Boshdan suratga olish:
75-325 AQSh dollari
Tadbir yoki partiya fotosuratlari:
500-1000 AQSh dollari
To'y fotosuratlari:
1, 500-3, 500 AQSh dollari
Ko'chmas mulk/ko'chmas mulk fotosurati:
150-300 AQSh dollari
4 -qadam. Bosim yoki etkazib beriladigan mahsulotlarning umumiy narxini asosiy narxingizga qo'shing
Agar siz bosma nashrlarning raqamli nusxalarini berishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, xarajatlaringizga tashqi qattiq disklar yoki bulutli saqlash narxini kiriting. Agar siz bosma nashrlarni taklif qilmoqchi bo'lsangiz, ularni foto laboratoriyasidan bosib chiqarish qanchalik qimmatga tushishini bilib oling, shunda siz ularni narxingizga qo'sha olasiz. Bosimlarga buyurtma berish, jo'natish va sifatini tekshirish uchun sarflagan vaqtingiz uchun ham haq to'lashni unutmang.
- Masalan, 20 dyuymli 25 dyuymli 8 dyuymli bosmani buyurtma qilish va jo'natish uchun 8 AQSh dollari kerak bo'lsa va siz uning ustida 30 daqiqa ishlasangiz, soatlik stavkangizning yarmini va bosma narxini to'lang. Agar sizning soatlik stavkangiz 60 AQSh dollarini tashkil qilsa, unda chop etish narxi 30 + 8 = 38 AQSh dollarini tashkil qiladi.
- Yetkazib beriladigan mahsulotlar narxi siz buyurtma bergan narsaga, ular ustida ishlashga qancha vaqt ketishiga va bosma nashrlarning hajmiga bog'liq.
- Rasm ustida faol ishlash uchun sarflagan vaqtingiz uchun haq to'lang, uni chop etish yoki jo'natishni kutgan vaqtingiz uchun emas.
Qadam 5. Sizning hududingizdagi boshqa fotograflarni qidirib toping, bu sizning bahoingiz raqobatbardoshligini
O'zingizning mahorat darajangizdagi boshqa fotosuratchilarni qidiring va ularning veb -saytiga qarang, ular o'z tariflarini ro'yxatga olishadimi? Siz taklif qilayotgan xizmatlar va ular uchun olinadigan narxlarni solishtiring, shunda siz ham shunga o'xshash tarifni to'layotganingizni bilib olasiz. Ehtiyot bo'ling, narxlaringizni raqobatchilaringizga qaraganda ancha yuqori yoki pastroq qilib qo'ymang, aks holda siz shuncha suratga tusha olmaysiz.
- Agar siz endigina fotografiya bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz va yangi mijozlar topmoqchi bo'lsangiz, xizmatlaringizni raqobatchilaringizdan bir oz pastroq baholang, shunda odamlar sizni yollashi mumkin.
- Yuqori narxlarni belgilashdan saqlaning, keyin ularni pastroqqa tushirmang, chunki oldingi mijozlar ular haddan tashqari to'langan deb o'ylashadi.
2 -usul 2: mijozlar bilan maslahatlashish
1 -qadam. Sizdan nima kutayotganini bilish uchun mijozingiz bilan uchrashing
Agar sizda potentsial mijoz bo'lsa, siz bilan bog'laning, ular bilan uchrashishni yoki telefonda gaplashishni so'rang, shunda siz loyihaning ko'lami haqida tasavvurga ega bo'lasiz. Ular sizdan nimani suratga olishni xohlashlarini aniq bilib oling va ular sizning xizmatingizga qancha vaqt ketishini xohlaydilar. Ko'proq suratga olishni xohlaydilarmi yoki ular butun tajribani tasvirlash uchun samimiy bo'lishlarini xohlashlarini so'rang. Sizning mijozlaringizning xohish va ehtiyojlarini bilishingizga ishonch hosil qiling, shunda siz ularga eng yaxshi xizmatni taklif qila olasiz.
- Agar siz portret fotografiya bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz, qancha joyni, qancha seans davom etishini va agar ular rasmlarini ochiq yoki ochiq bo'lishini xohlasalar, so'rang.
- Agar siz biron bir tadbirni, masalan, partiya yoki katta guruh yig'ilishini suratga olayotgan bo'lsangiz, ulardan suratga olishni istagan aniq daqiqalar bormi yoki tasodifiy suratga olishingizni xohlaysizmi, deb so'rang.
- To'yda suratga olish uchun ular marosimni suratga olishni xohlayaptimi yoki kechki ovqat va ziyofatni o'z ichiga olishni xohlaydilarmi, bilib oling.
- Agar siz ko'chmas mulk yoki ko'chmas mulkni tijoriy suratga olsangiz, ular kunning ma'lum vaqtlarida rasm olishni xohlaydilarmi yoki har bir xonaga necha burchak kerakligini so'rang.
2 -qadam. Xaridorga etkazib berish imkoniyatlarini berish uchun turli darajadagi paketlarni taklif qiling
Paketlar - bu sizning xizmatlaringizni asosiy narxga to'plashning ajoyib usuli, shuning uchun mijozingiz nimani xohlashini hal qilishi osonroq bo'ladi. Asosiy xizmatlaringizni eng past narxlar paketiga taklif qiling va har bir darajaga yangi narsalarni qo'shing, masalan, qo'shimcha tahrirlash xizmatlari, uzoqroq suratga olish vaqtlari va boshqa bosmalar. Har bir paket variantingiz o'rtasida narxlaringizni taxminan 25-50% ga oshiring, shunda mijozlar o'zlarini turli darajalarga tushib ketganday his qilmaydilar.
- Masalan, asosiy to'y to'plami 2 500 dollarga tushishi mumkin va 6 soatlik suratga olish vaqti, onlayn galereyaga kirish va DVD ni o'z ichiga oladi. Premium to'y to'plami 3 800 dollarga tushishi mumkin va 10 soatlik suratga olish vaqti, nishonlanish fotosessiyasi, fotoalbom, shuningdek, asl to'plamdagi galereya va DVD ni o'z ichiga oladi.
- Sizning paketlaringiz narxi siz taklif qilayotgan xizmatlarga va ularni to'ldirish uchun qancha vaqt kerakligiga bog'liq.
Ogohlantirish:
Faqat 3-4 ta paketni taklif qiling, aks holda mijozingiz xohlaganini tanlashi qiyin bo'ladi.
Qadam 3. Sizning mijozingiz tanlashi mumkin bo'lgan qo'shimcha xizmatlar ro'yxatiga ega bo'ling
Mijozingiz uchun paketlarga ega bo'lish yoqimli bo'lsa -da, ular sizning xizmatingizni ko'proq moslashtirmoqchi bo'lishi mumkin, shunda ular aynan kerakli narsani olishlari mumkin. Mijozingizga paketga qo'shadigan yoki o'z paketini yaratish uchun ishlatadigan narsalar ro'yxatini bering, masalan, qo'shimcha nashrlar, uchuvchisiz uchish qurilmalari yordamida suratga olish yoki tadbirni tashkil etadigan fotostend. Xaridor o'z xizmatlariga qo'shishi mumkin bo'lgan har bir mahsulotning narxini sanab bering, shunda mijozingiz uning narxini bilib oladi.
- Masalan, ko'plab dronli fotosuratchilar 1-2 soatlik xizmat va fotosuratlar uchun 150-300 AQSh dollari to'laydilar.
- Fonli fotosurat kabinalari odatda sizning xarajatlaringizga soatiga 150-200 AQSh dollari miqdorida qo'shimcha mablag 'qo'shadi.
- Sizning xizmatlaringiz uchun to'lanadigan mablag 'qancha qo'shimcha vaqt va siz foydalanayotgan uskunani saqlash narxiga bog'liq.
Qadam 4. Sizning to'lovlaringiz va umidlaringiz ro'yxatini o'z ichiga olgan shartnoma tuzing
Siz va sizning mijozingiz qanday xizmatlarni xohlashi to'g'risida kelishib olgandan so'ng, siz qancha vaqt ishlashingiz va mijozga nima etkazib berishingiz aniq ko'rsatiladigan shartnoma tuzing. Qancha vaqt ketishini va ulardan to'lovni qachon kutish kerakligini belgilang. Mijoz butun shartnomani o'qib chiqsin, shunda ular keyinchalik hech narsaga hayron bo'lmaydilar.
Agar mijoz shartnoma imzolamasa, ular uchun ishlashni boshlamang, aks holda ular sizga qo'shimcha xizmatlarni bepul ko'rsatishga harakat qilishlari mumkin
Qadam 5. Mijozingiz sizning xizmatlaringizni bekor qilish ehtimoli kamroq bo'lishi uchun depozit so'rang
Agar mijoz tortishishni bekor qilsa, agar siz boshqa konsertga buyurtma bera olmasangiz, pul yo'qotishingiz mumkin. Shartnomaga depozit kiriting, shunda mijoz sizning tarifingizning bir qismini oldindan to'laydi. Bu sizning xizmatlaringizni bekor qilmaslikka yordam beradi va agar shunday bo'lsa, sizga pul ishlash imkonini beradi.
- Omonatlar odatda suratga olishning umumiy qiymatining 25-50% ni tashkil qiladi.
- Agar siz mijozga moliyaviy jihatdan osonroq bo'lsa, xarajatlarni bir nechta to'lovlarga bo'lishingiz mumkin.
Video - bu xizmatdan foydalanib, ba'zi ma'lumotlar YouTube bilan bo'lishishi mumkin
Maslahatlar
- Har 3-6 oyda stavkangizni ko'rib chiqing, shunda ham ular raqobatbardosh va pul topish uchun etarli.
- Sizning hududingizda soliq va yig'imlarni to'lash uchun etarli mablag 'borligiga ishonch hosil qiling. Agar siz qancha tejashni bilmasangiz, yordam berish uchun soliq mutaxassisi yoki buxgalter bilan bog'laning.
