Tasavvur qiling -a, o'z qo'llaringiz bilan tayyorlangan mahsulotlarni Internetda sotib, tirikchilik qilasiz. Xo'sh, qila olasiz! Etsy kabi onlayn -bozorlar tufayli rassomlar va hunarmandlar o'z mahsulotlarini butun dunyodagi iste'molchilarga sotishlari mumkin. Ammo, har qanday biznes singari, yaxshi daromad olishning kaliti to'g'ri narxni belgilashdir. Siz o'z xarajatlaringizni qoplashingiz, potentsial xaridorlarni yo'ldan ozdirishingiz va kun oxirida pul ishlashingiz kerak. Yaxshi xabar shundaki, bu juda murakkab formula bo'lishi shart emas.
Qadamlar
2 -usul 1: asosiy narx
Qadam 1. Xarajatlaringiz ro'yxatini tuzing, shunda siz qancha pul sarflayotganingizni bilib olasiz
Elektron jadval yoki daftardan foydalanib, buyumlarni tayyorlash uchun sarf -xarajatlaringizni kuzatib boring. Barcha xarajatlaringizni bitta hujjatda kuzatib boring, shunda siz ularni osongina qo'shishingiz va narxlarni hisoblash uchun ishlatishingiz mumkin.
- Agar siz Etsy do'konida sotish uchun lavanta efir moyi tayyorlayotgan bo'lsangiz, elektron jadval yoki daftar sotib olmoqchi bo'lgan har qanday narsani kuzatib turishni xohlaysiz, masalan, moy, ishlatilgan lavandaning mohiyati, idishlar yoki idishlar. Siz uni sotasiz va yorliqlarga qadoqqa qo'yasiz. Kuzatish juda ko'p!
- Bundan tashqari, barcha kvitansiyalarni ushlab turish foydali bo'lishi mumkin, shuning uchun ularni keyinroq kiritish yoki xarajatlar yozuvini saqlash mumkin.
- Excel yoki Google Sheets -dagi raqamli elektron jadval sizga xarajatlaringizni aniq kuzatib borish va hisob -kitoblarni oson bajarish imkonini beradi.
2 -qadam. Materiallaringiz narxini kuzatib boring
Kuzatuv varag'iga yoki ro'yxatiga har bir elementni tayyorlash uchun foydalanadigan har bir materialni yozib qo'ying. Har bir materialga qancha pul sarflayotganingizni kiriting, shunda siz har bir buyum uchun qancha moddiy xarajatlar borligini aniq tasavvur qilasiz.
- Masalan, agar siz Etsy do'konida sotish uchun ro'mol to'qsangiz, siz ishlatgan har bir ipni, shuningdek, oxirgi mahsulotga qo'shilgan har qanday bezaklarni (yamaqlar, yaltiroq yoki hatto teglar) kuzatib borasiz.
- Siz har bir buyumni ishlab chiqarishga qancha pul sarflayotganingizni aniq tasavvurga ega bo'lishingiz juda muhim.
3 -qadam. Soliqlar, yig'imlar va etkazib berish kabi umumiy xarajatlarni aniqlang
Etsy -da qo'lda tayyorlangan mahsulotlarni sotish uchun pul sarflaydigan boshqa narsalar haqida unutmang! Mahsulotlaringizni ishlab chiqarish uchun sotib olgan yoki ijaraga olgan har qanday uskunani, shuningdek, mahsulotingizni sotish uchun to'lashingiz kerak bo'lgan soliq va yig'imlarni qo'shing. Yetkazib berish narxini ham kiriting, shunda siz buni hisobga olasiz.
- Masalan, agar siz buyumlarni tayyorlash uchun laminator sotib olgan bo'lsangiz, uni xarajatlar ro'yxatiga kiriting.
- Etsy sizning ro'yxatingizga yoki elektron jadvalingizga kiritmoqchi bo'lgan har bir element uchun haq oladi.
- Soliqlar sizning joylashuvingizga qarab o'zgarishi mumkin, shuning uchun sotuvda qancha hisob -kitob qilish kerakligini bilish uchun Internetga qarang.
Qadam 4. Bir soatlik stavkani o'ylab toping va biror narsa qilganingizda o'zingizga vaqt ajrating
Bir soatlik ish haqingiz uchun nima olishni xohlayotganingizni o'ylab ko'ring. Tayyor mahsulotni tayyorlaganingizda taymerni o'rnating va soatlik stavkangizdan foydalanib, qancha vaqt sarflashingiz kerakligini aniqlang.
- Masalan, agar siz soatiga 15 AQSh dollari narxini belgilasangiz va qo'lda ishlangan ro'molingizni yasash uchun sizga 2 soat vaqt kerak bo'lsa, siz mehnat xarajatlari uchun 30 AQSh dollarini hisoblaysiz.
- Etsy kabi saytlarda mahsulot sotadigan ko'plab professional hunarmandlar, odatda, ish haqini hisoblash uchun soatiga 12-20 AQSh dollari miqdorida haq oladilar.
5 -qadam. Ulgurji narxni olish uchun umumiy xarajatlaringizni 2 ga ko'paytiring
Kuzatuv varag'idan foydalanib, buyumlar, yig'imlar, soliqlar va boshqa buyumlarning umumiy qiymatini yig'ing. Keyin, buni amalga oshirish uchun sarflagan vaqtingiz uchun mehnat xarajatlariga qo'shing. Ularni ulgurji narx sifatida ishlatish uchun ushbu qiymatni oling va uni 2 ga ko'paytiring, siz o'z mahsulotingizni boshqa sotuvchilarga ommaviy sotishingiz mumkin.
- Misol uchun, agar yog'ochdan yasalgan taxta yasash uchun sizga 3,50 AQSh dollari kerak bo'lsa va uni yasash uchun 1,5 soat vaqt ketsa, soatiga 15 dollar bo'lsa, sizning umumiy xarajatlaringiz 26 AQSh dollarini tashkil qiladi. Bu sizning ulgurji narxingiz 52 dollarni tashkil qiladi.
- Siz ulgurji narxingiz chakana narxingizdan arzonroq bo'lishini xohlaysiz, tovar etkazib beruvchini yoki do'konni butun buyumlaringizni sotib olishga undash.
6. Chakana narxni olish uchun ulgurji narxni ikki baravar oshiring
Sizning xarajatlaringiz va ishchi kuchingizni hisobga oladigan tovarning ulgurji narxini oling va uni 2 ga ko'paytiring. Bu qiymatni mahsulotingiz uchun standart chakana narx sifatida ishlating.
- Aytaylik, qo'lda yasalgan marjonning ulgurji narxi 24 dollar. Sizning chakana narxingiz 48 dollar bo'ladi.
- Shuni yodda tutingki, siz har doim narxingizni o'zgartirishingiz va xohlasangiz, yuqoriga yoki pastga sozlashingiz mumkin.
2 -ning 2 -usuli: Bozorni sozlash
Qadam 1. Maqsadli mijozlaringizga mos narxni belgilang
Mahsulotlaringiz uchun maqsadli bozorni toping, ularni sotib olmoqchi bo'lgan odamlar turini aniqlang. Nima uchun ular sizning narsalaringizni xohlashini o'ylab ko'ring va ular nima uchun to'lashga tayyor bo'lishlari asosida narxingizga o'zgartirishlar kiritishadi.
Masalan, agar siz tungi osmonning tafsilotlarini ma'lum bir sanada sotayotgan bo'lsangiz, narxni oshirishingiz mumkin, chunki sizning bosmangiz kimgadir yubiley yoki tug'ilgan kun uchun ajoyib sovg'a bo'lishi mumkin. Agar sizning odatdagi chakana narxingiz 20 AQSh dollari atrofida bo'lsa, siz ko'proq talab qilinadigan mahsulot uchun 25-30 dollar to'lashingiz mumkin
2 -qadam. Taqqoslash uchun raqobatchilaringizning narxlarini o'rganing
Siznikiga o'xshash narsalarni sotadigan Etsy do'konlariga qarang, ular nimaga zaryad qilayotganini bilib oling. Etsy -da bo'lmagan chakana sotuvchilar orqali qidiring. Bozor narxlari qanday ko'rinishini aniq tasavvur qilish va ular sizniki bilan solishtirishini bilish uchun shunga o'xshash mahsulotlarning Internetdagi va hatto do'konlardagi narxlarini tekshiring. Agar kerak bo'lsa, o'z narxingizga o'zgartirishlar kiriting, shunda odamlar ularni ko'proq sotib olishadi.
- Masalan, agar siz qo'lda tikilgan yuz niqoblarini har biri 15 dollarga sotayotgan bo'lsangiz, lekin boshqa Etsy do'konlarida shunga o'xshash narsalarni 5 dollarga sotayotganingizni ko'rsangiz, raqobatbardosh bo'lish uchun narxlaringizni biroz pasaytirishingiz kerak bo'ladi.
- Ehtiyot bo'ling, mahsulotingizni past baholamang yoki narxlarni raqobatingizdan ancha past qilib belgilang. Bu sizning va sizning raqobatchilaringizning narxlarini past va pastroq qilib qo'yishi mumkin.
3 -qadam. Do'koningizdagi shunga o'xshash mahsulotlarning narxini o'zgartiring va ular qanday sotilishini bilib oling
Ob'ektlarning har xil narxlarda qanchalik yaxshi sotilishini ko'rish uchun A/B testi deb nomlangan jarayondan foydalaning. Agar biror narsa ma'lum bir narxdan ko'ra yaxshiroq bo'lsa, undan ushbu mahsulot uchun standart narx sifatida foydalaning.
- Masalan, siz to'qilgan beanies yasaysiz. Do'konda siz 1 dollarni 15 dollarga, boshqasini 25 dollarga sotishingiz mumkin. Agar narxlarning 1 tasi sotuvni ishlab chiqarishda yaxshiroq bo'lsa, o'sha narxdan foydalaning!
- Turli xil narxlarda tajriba o'tkazish va o'ynash sizning buyumlaringiz uchun eng yaxshi narxni tanlashingizga yordam beradi.
4 -qadam. Agar ular past bo'lsa, sotuvlaringizga qarab narxni to'g'rilang
Muayyan mahsulot qanday sotilishini ko'rib chiqing. Agar u sotilmayotganga o'xshasa, narxni biroz pasaytirishga harakat qiling va savdoning yaxshilanishini ko'ring. Agar shunday qilishsa, siz narxni bir xil darajada ushlab turishingiz mumkin. Agar ular buni qilmasa, bu yordam beradimi yoki yo'qligini bilish uchun narxni yana tushirishga urinib ko'rishingiz mumkin.
