San'at namoyishlari sizning ishingizni sotish va jamoatchilikning sizning iste'dodingiz haqidagi xabardorligini oshirishning daromadli usuli bo'lishi mumkin. Sizning ishingizga bo'lgan ehtiros, sadoqat va sadoqatni dunyo bilan bo'lishish vaqti keldi! O'z makoningizni qanday tashkil qilishni va mijozlaringiz bilan qanday muloqot qilishni bilish sizga ko'rgazma paytida daromadingizni ko'paytirish va umr bo'yi potentsial mijozlar bilan muloqotda o'z fikringizni erkin ifoda etish imkonini beradi.
Qadamlar
3dan 1 qism: Namoyishga tayyorgarlik
Qadam 1. Sizning uslubingiz va muhitingizga mos keladigan ko'rsatuvni toping
Ko'rgazma yoki festivalda qancha joy borligini, ularning asosiy mijozlar bazasi nima ekanligini va ular haq oladimi yoki yo'qligini o'ylab ko'ring. Aksariyat tadbirlar stend uchun 200 dan 300 dollargacha haq oladi, shuning uchun buni byudjetingizga hisoblang. O'zingizning san'atingiz bilan maydonga yaqinlashing va imkon qadar tezroq namoyishga murojaat qiling.
- Xodimlar bilan yaxshi munosabatda bo'lishingizga va makon sizga yoqishi uchun maydonga shaxsan tashrif buyuring.
- Uy egalariga savollar bering. Ular sotadigan san'atning o'rtacha narxi qancha? Ular ko'rgazmada qancha xaridor bo'lishini rejalashtirmoqdalar? Qo'llashdan oldin bo'sh joy sizning ehtiyojlaringizga mos kelishiga ishonch hosil qiling.
Qadam 2. Ariza berishdan oldin bir nechta shoularda ishtirok eting
Taqdim etilayotgan san'atni his qilish uchun bir nechta shoularni aylanib o'ting. O'zingizga halol bo'ling va sizning ishingiz boshqa rassomlarning ishiga teng keladimi -yo'qligini bilib oling. Atrof -muhitni his qilish uchun ushbu ko'rgazmalarda o'z ishlarini namoyish etayotgan rassomlar va hunarmandlar bilan gaplashing va shou sizga mos keladimi -yo'qligini aniqlang.
Dastlabki shoular uchun kichikroq tadbirlardan boshlang va keyinroq yanada gavjum va gavjum shoularga boring. Bu sizga qulay zonada qolishga va ko'proq san'atni sotishga imkon beradi
3 -qadam. O'z san'atingiz bilan ajralib turadigan joy yarating
Ko'rgazmadan oldin, sizning makoningizni ajratib ko'rsatish uchun sizga kerak bo'ladigan materiallar ro'yxatini tuzing. Bu joy sizning san'atingizni osib qo'yadigan stol yoki narsalarni taqdim etadimi? Agar shunday bo'lmasa, san'atingizning fonini yaratish uchun qattiq rangli choyshablarni olib keling, shunda sizning e'tiboringiz sotayotgan narsangizga qaratiladi.
Agar joy yaxshi bo'lsa, ko'rgazmadan bir kun oldin joyingizni tayyorlang. Bu sizga o'z san'atingizni tashish uchun etarli vaqt beradi va shou kuni unutgan narsangizni olib kelish imkonini beradi
4 -qadam. San'atingizga baho bering va ko'rinadigan narx belgisini qo'ying
O'zingizning xarajatlaringizni hisobga oling, shu jumladan san'at uchun ishlatiladigan materiallar, qadoqlash xarajatlari, badiiy ko'rgazmaga boradigan gaz va boshqa harajatlar. Bu sizga o'z san'atingizni narxlashda maqsad qo'yadi va daromadingizni saqlaydi.
- Tomoshabinlarni yoki ko'rgazmada kim qatnashishini o'ylab ko'ring va tomoshabinlar imkoniga qarab narxlaringizni belgilang.
- Sizning tajriba darajangiz, san'atning sifati, raqobatchilaringiz haqi va o'tgan savdo narxingiz narx belgilashda muhim omil bo'ladi.
- Ko'plab ko'rgazma joylari ariza berish uchun haq oladi va joy uchun haq oladi. Siz daromad olishingiz uchun san'atingizni narxlashda ushbu xarajatlarni hisobga oling.
- Agar siz yangi boshlovchi bo'lsangiz, boshlash uchun narxlaringizni pastroq qilib qo'ying, so'ngra ko'proq bo'lak sotganingizda ularni ko'taring.
5 -qadam Oila va do'stlardan yordam so'rang
San'atni tashish va o'z joyingizni o'zingiz qurish juda qiyin. Iloji bo'lsa, transportdan oldin yordam so'rang. Shuningdek, ko'rgazma davomida sotuvlar bo'yicha yordam so'rash muhim bo'ladi. Mijozlar bilan bir nechta odamning gaplashishi sotuvni o'tkazib yuborish imkoniyatini cheklaydi.
Qadam 6. Ko'rgazma kuni erta ko'ring
Ko'rsatayotgan san'atingizni ko'rib chiqing va joyingiz tartibda ekanligiga ishonch hosil qiling. Bu joyni tartibga solish va to'lov variantlarini sozlash kabi oxirgi daqiqalarda tayyorgarlik ko'rish uchun yaxshi vaqt. Erta turish bilan siz o'zingizga oxirgi daqiqalarda qaror qabul qilishga vaqt ajratasiz va muhim narsani unutganingizni oldindan bilasiz.
3 -qismning 2 -qismi: Potentsial xaridorlarni jalb qilish
Qadam 1. Har bir xaridor sizning makoningizga kirib borganda, ular bilan salomlashing
Sizning tabriknomangizni do'stona qiling va xaridor o'zingizni qiziqtirgan savollarga javob berish uchun u erda ekanligingizni bildiring. Bu potentsial xaridorni qulay his qiladi va sizning san'atingizga o'z xohishiga ko'ra qarashga imkon beradi.
2 -qadam. O'z san'atingiz haqida bemalol gapiring
Tayyor bo'lish uchun namoyishdan oldin do'stlaringiz va oilangiz bilan o'z san'atingiz haqida gapirishni mashq qiling. Mijozlar bilan gaplashayotganda, nima uchun rassom sifatida sizning nuqtai nazaringiz boshqacha va muhim ekanligini ayting. Hamdard bo'ling va nima uchun xaridorning uyida yoki kollektsiyasida sizning san'atingiz qimmatli bo'lishini tushuntiring.
3 -qadam. Potentsial xaridoringizga hamdardlik bildiring
O'zingizni xaridorning o'rniga qo'ying va ularning ehtiyojlari haqida o'ylang. Bu sizga potentsial xaridorni o'ziga xos tarzda joylashtirish imkonini beradi. Nima uchun ular ko'rgazmada ekanliklari haqida o'ylab ko'ring va tranzaktsiyadan nimani qidirayotganlarini tushunishga harakat qiling.
4 -qadam. Mijozlar bilan muloqotda g'ayratli bo'ling
O'zingizning san'atingizga bo'lgan ishtiyoqingiz bilan suhbatni to'ldiring. Potentsial xaridorga nima uchun nima qilishni yaxshi ko'rishingizni va ishingiz va nuqtai nazaringizni muhim va o'ziga xosligini ko'rsatib bering. G'ayratli bo'lish orqali siz xaridor bilan muloqotda bo'lishingiz va uni o'z dunyosiga olib kirishingiz mumkin, bu esa buyum sotish imkoniyatini oshiradi. Agar siz o'z ishingizga ishtiyoqli bo'lsangiz, siz ham o'z ishingizga boshqa birovning ehtiros bilan yondashish ehtimolini oshirasiz.
- Mijozlar bilan muloqotda bo'lganingizda tabiiy xarizma va jozibangizni ko'rsating. Do'stona va maftunkor bo'lish, buyumni sotish imkoniyatini oshiradi.
- Siz potentsial xaridorga ma'lum bir asar haqida qiziqarli hikoya aytib, o'z ishtiyoqingizni ko'rsatishingiz mumkin.
Qadam 5. Potentsial xaridorlarni ular bilan muloqotda bo'lganingizda rag'batlantiring
Odamlarga nima uchun sizning ishingizga egalik qilish ularning hayotini o'zgartirishini ayting va ularni harakat qilishga undang. Ishning qanchalik muhimligini tasvirlab, siz kimdir buyum sotib olish ehtimolini oshirasiz. Potentsial xaridorga sizning buyumlaringizdan birini sotib olish uchun vaqt va pul sarflash kerakligini ko'rsating.
"Bu parcha hayotimdagi bir lahzadan …" yoki "Bu ish seriyasi … bo'lgan paytdan kelib chiqqan", deb aytsangiz, potentsial xaridorlarga nima uchun sizning nuqtai nazaringiz noyob, muhim va qimmatli ekanligini ko'rsatishingiz mumkin
Qadam 6. Mavjud bo'ling, lekin haddan oshmang
Potentsial xaridorlar bilan muloqot qilish uchun ko'rgazma davomida har doim ochiq bo'lish juda muhimdir. Biroq, qachon orqaga qaytish kerakligini bilib oling va odamlarga sizning san'atingizni xotirjam kuzatishga ruxsat bering. Agar xaridor gapirishga qiziqmasa yoki ish bilan band bo'lmasa, uni majburlamang. Xaridorlarga faqat san'atni qadrlash uchun vaqt berish - sotib olish jarayonining muhim qismi.
Agar xaridor ma'lum bir qismga qiziqsa, bu buyum siz uchun nimani anglatishi haqida qisqacha hikoya qiling. Shaxsiy aloqalar va sahna ortidagi hikoyalar xaridorni san'atga ko'proq aloqadorligini his qiladi
3dan 3 qism: Tranzaktsiyani yakunlash
Qadam 1. Tranzaktsiyalarni osonlashtirish uchun to'lovning barcha shakllarini taklif qiling
Kredit karta mashinasini olib keling va qo'lingizda naqd pul bor. Agar siz yuqori narxlar bilan ishlayotgan bo'lsangiz, bir nechta to'lov usullarini, ayniqsa kredit kartalarini qabul qilish muhimdir. Kredit kartalarini qabul qilishning arzon usuli uchun siz Square kabi mobil kredit karta to'lov xizmatiga yozilishingiz mumkin. Qo'lda naqd pul bo'lishi, agar kerak bo'lsa, xaridorni almashtirishga imkon beradi.
Qadam 2. Batafsil to'lov jurnalini saqlang
Agar siz kredit karta orqali to'lov xizmatidan foydalansangiz, dasturiy ta'minot sizning kredit operatsiyalaringizni kuzatib boradi. Naqd pul uchun, siz olgan barcha naqd pullarning batafsil ro'yxatini va sotuvga mos keladigan san'at asarini saqlang. Bu san'at namoyishi tugagach, har qanday chalkashlikni yo'q qiladi.
3 -qadam. Sotuvdan so'ng o'z san'atingizni xaridor uchun to'plang
Xaridorga iloji boricha osonroq ish qilib, siz kelajakda ularning mijozi bo'lish imkoniyatini kuchaytirasiz. Sayohat paytida xavfsiz va xavfsiz bo'lishi uchun san'atni o'rashni taklif qiling. Agar buyum juda katta bo'lsa, uni xaridorning uyiga jo'natishni taklif qiling, lekin bu avval rasmning narxiga tushganiga ishonch hosil qiling. Mijozga tranzaktsiyaning butun orqa qismini boshqarishni taklif qilib, jarayon iloji boricha osonroq ekanligini his eting.
Qadam 4. Odamlarni elektron pochta ro'yxatingiz va tashrifnomalaringizga havola qiling
Elektron pochta manzillari ro'yxatini va tashrifnomalar to'plamini tuzing. Sizning san'atingizga qiziqqan, lekin joyida sotib olishga tayyor bo'lmagan odamlar uchun bu munosabatlar kelajakda sotuvni anglatishi mumkin. Tadbirdan so'ng mijozlar bilan elektron pochta yoki telefon orqali bog'lanish, uzoq vaqtdan beri xaridor bilan bog'lanishning oson yo'li bo'lishi mumkin.
